Waarom het vroegtijdig kiezen van de juiste doelgroep cruciaal is voor jouw kleinschalige hotel of B&B

Wanneer je droomt van het openen van een eigen kleinschalig hotel of bed & breakfast, zijn er talloze beslissingen die je moet nemen: de locatie, het interieur, de faciliteiten, het ontbijt… Maar één keuze heeft meer invloed dan je misschien denkt: het bepalen van je doelgroep, en dat bij voorkeur zo vroeg mogelijk!

De kracht van focus: waarom je doelgroep belangrijk is

Veel (startende) ondernemers maken de fout om hun accommodatie aantrekkelijk te willen maken voor “iedereen”. Logisch, want hoe breder je doelgroep, hoe meer potentiële gasten, toch?

Helaas werkt het in de praktijk precies andersom. Door vroegtijdig te kiezen voor een specifieke doelgroep, kun je jouw locatie, sfeer, communicatie en marketing veel gerichter inrichten. Het resultaat? Gasten voelen zich sneller aangesproken, herkennen zichzelf in jouw aanbod en zijn eerder geneigd om te boeken (en terug te komen).

Een jong gezin met kinderen heeft namelijk hele andere wensen dan een stel 50-plussers dat komt voor rust en natuur. En een digital nomad die zoekt naar een goede werkplek met snelle wifi zal weinig interesse hebben in een themakamer met jacuzzi.

Kortom: een duidelijke doelgroep = een helder aanbod = meer tevreden gasten!

Inrichten op de behoeften van jouw ideale gast

Als je vroeg weet voor wie je je hotel of B&B inricht, kun je daar in alles op inspelen:

• De locatiekeuze: Is rust belangrijk, of juist bereikbaarheid?

• De inrichting: Denk aan kindvriendelijke kamers, een rustige tuin, een yogaruimte of een inspirerende werkplek.

• De voorzieningen: Snelle wifi, een uitgebreid ontbijt, fietshuur of juist wellness.

• De communicatie en marketing: Welke taal gebruik je op je website? Welke foto's zet je op social media? Wat benadruk je in je advertenties?

Door je keuzes af te stemmen op de voorkeuren van jouw doelgroep, creëer je een plek die voelt als ‘precies wat ik zocht’.

Hoe kies je dan de juiste doelgroep?

Het bepalen van je doelgroep is makkelijker gezegd dan gedaan. Gelukkig hoef je het niet allemaal zelf uit te zoeken. Één van de opties is het gebruik van het Leefstijlvinder-model: een bewezen methode waarmee je op een slimme en onderbouwde manier kunt kiezen welke gast bij jouw visie past.

De Leefstijlvinder deelt de Nederlandse bevolking op in verschillende leefstijlen. Elke groep heeft zijn eigen:

• Behoeften & verwachtingen

• Dagelijkse routines

• Interesses en voorkeuren

• Reisbestedingen en boekgedrag

• Communicatiestijl en mediagebruik

Voorbeelden van leefstijlen zijn bijvoorbeeld de Gezellige Genieters, de Moderne Ontdekkers, of de Rustzoekers. Door hun kenmerken te leren kennen, krijg je een concreet beeld van wie je wilt aantrekken en belangrijker: hoe bereik ik ze?

Conclusie

• Je ontdekt welke doelgroep past bij jouw locatie en ondernemersvisie.

• Je krijgt inzicht in hoe je jouw accommodatie kunt inrichten op hun voorkeuren.

• Je weet precies waar en hoe je ze kunt bereiken: van social media tot reisplatforms.

• Je vergroot de kans op tevreden gasten, positieve reviews en terugkerende boekingen.

  
  

Klaar om gericht te kiezen?

Of je nu nog in de droomfase zit of al druk bezig bent met de voorbereidingen van jouw kleinschalige hotel of B&B, de juiste doelgroep kiezen is een essentiële eerste stap.

Bij ikwileenhotel.nl, een onderdeel van Studio Nachtkwartier, helpen we je hier graag bij! Met behulp van de Leefstijlvinder én onze ervaring in de branche zorgen we dat jij een heldere focus krijgt, en daarmee een sterke basis voor succes.

👉 Meer weten over hoe wij jou kunnen helpen met doelgroepbepaling en conceptontwikkeling? Neem contact met ons op of plan een vrijblijvend kennismakingsgesprek.